从报价单说起,论精神堡垒等大型标识工程正确的报价方式!(硬核干货)

精神堡垒作为行业大型标识工程,是一家综合标识工厂最好的实力体现。其因为涉及的材料、工艺繁多,还需要额外的措施费现场安装经费等复杂程序,所以相比于一般的灯箱标牌等报价更加难以正确计算。


我们先来想一想传统的标识工程报价,很多公司的报价表一般包含主要材料费用、工艺加工费用、相关人工费、各类措施费现场经费等。也算是包含很全面,有理有据非常漂亮。
但其实,这样的报价方式是不合理的。
小圈近期参与了行业知名大咖葛长淮葛老师的干货讲座,全面学习了标识工程报价的正确方案和注意事项,今天将整理出的干货分享给大家,希望对您有所帮助。


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文章将从标识工程的报价组成、制造成本、安装费用、报价明细表、具体案例解析这五个维度去全面梳理标识工程报价。由于内容过长,将分为多篇来进行讲解,干货满满,值得收藏!在这里再次感谢葛老师的讲解,葛老师长期活跃于广告标识行业最顶线,经手设计制作多个知名标识项目,精神堡垒等大型标识工程实战经验和理论知识都非常丰富,关于精神堡垒报价也有最新研究,后续小圈也会进行跟踪报道。

今天分享的是标识工程的报价组成,共分为两个大类,一是标识产品价格的组成,二是工程项目类的价格组成。

标识产生价格组成

1.制造成本

①直接成本(直接费用):直接材料费、生产人员的工资、社保、福利等。

②制造费用(间接费用):生产厂房的折旧费(租赁费)、生产车间管理人员的工资、社保和非工资费用,生产设备的折旧费、生产所用的水、电、汽的费用及其他生产过程中发生的费用等。


2.期间费用

①管理费用:办公用房和办公设备的折旧费、行政管理人员的工资、社保和非工资费用、管理部门的其他正常开支费用、各种政府规定的费用等。

②销售费用:销售部门办公用房的折旧费(租赁费)、销售部门所用设备折旧费、销售人员的工资 、社保及非工资费用, 销售活动所发生的费用等。

③财务费用:包括企业融资费用、银行手续费支出以及汇兑损益之和减去存款利息之和等。

④企业利润:销售价格扣除制作成本和期间费用,剩余的就是企业利各种税费:一般生产制造企业的税收包括:增值税(不含税销售额×税率)城建税 、教育税附加 、地方教育税附加 、企业所得税、个人所得税(超额累进税率 )等。


注意:以上各种费用会计科目中都有详细的规定,可以借助会计手册去核对。

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这里我们需要再明确一个商业原则,标识企业的毛利率、净利润和利润率如何计算?

企业毛利率=销售金额 — 制造成本

企业净利润=销售金额 — 制造成本 — 期间费用

企业利润率=企业净利润/销售总额

例如:某销售额为120万,制造成本为100万,那么其毛利是:120万 — 100万= 20万;其创造这些销售额背后的期间费用是12万,那么其净利润是:20万 — 12万=8万。由公式计算则该产品的利润率=8万/120万=6.66%。


所以只按照制造成本,甚至是直接成本去来计算标识产品的价格是最不正确的做法。有的客户一直觉得很多广告标识收费贵,死命压价!甚至算起来材料成本,那不妨思考一下。

给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?

给你一根针,你能给自己针灸吗?

给你一块木头,你能自己把它变成家具吗?

同理的,

给你一块喷绘布,它变不成一块画面精美的大型喷绘。

给你一块亚克力板,它也变不成一块功能齐全又美观的标识牌。

标识产品从制造费用到期间费用都包含着更加复杂的组成部分,如果遇到价格远远低于市场报价的产品,那么一定要谨慎,千万别做太便宜的广告产品。


标识工程报价组成

相比于标识产品的报价,标识工程报价牵扯的方面更多,所以其组成则更加复杂。根据经验要全面的去考虑工程期间的所有费用,主要包含8个项目:

1.制造成本

直接成本(材料费和人工费)、制造费用。

2.期间费用

管理费用、销售费用、财务费用。

注:以上两点与标识产品报价组成并无大的差别,仅区别与使用材料和工艺的多寡,这部分将在下一篇标识产品制造成本中进行详细分解。

3.施工费用

现场勘查费用、预埋基础费用、包装装卸费用、运输吊装费用、安装施工费用。

注:一般运输吊装费用是按出工天数核算,即使遇到突发状况无法顺利安装,只有吊装车出动就必须要付费。

4.售后服务费用

这是指在质保期内发生的售后维修费用。尤其是大型标识项目,其售后维修费用更加庞大,所以需要在质保期内预留的维修时需要的费用,这些需要在企业投标时就充分考虑。当然如果标识企业的产品质量过硬,若在质保期内不出现故障,售后服务费就可以转化为企业的利润。这也是企业增加利润的有效手段之一,也是非常合理的。

5.工程风险费用

为规避风险所产生的费用。  

6.企业利润

企业发展所需要的合理利润。

7.各种税费

保证国家发展所需的费用。

8.未可预见风险费用

通过预留部分资金在未可预见的事件发生时,用来解决风险危机的费用,企业可以根据项目的难易和风险的判断,统筹考虑预留资金的比例。

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以上就是今天分享的标识工程的正确报价方式
最后要注意的是,企业利润是企业发展的合理需求,管理费用要合情合理,不能过高,否则客户会提出非议,因此在报价时,利润率一般控制在8% —12%左右比较合适。标识企业要利用智慧和经验以及品牌力去争取合理的利润。要切记服务和质量的前提是利润!每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,如果为了盲目接单把保障生存的利润全都拿走了,产品质量、售后服务靠谁来保障?企业的生存和发展谁来负责?


本次葛老师的分享主要提供了精准报价的思路和方法,具体的参数,还是需要企业做认真细致的工作,积累报价的经验和教训,集思广益,不断总结、改进报价的措施,提高企业的竞争力,为企业找到合适的定位和发展的空间 。


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